badania rynku

Y-Negocios

2022

Wyjaśniamy, czym jest badanie rynku, do czego służy ta recenzja i jakie są rodzaje. Również kroki, których używasz i przykłady.

Badanie rynku określa, czy działalność gospodarcza jest opłacalna.

Czym są badania rynku?

Badanie rynku to przegląd dokonany przez firmy działające na rynku niszowym, aby określić, na ile jest opłacalny i jak wygodnie byłoby zainwestować swoje pieniądze w jego rozwój.

Krótko mówiąc, jest to wstępna analiza, że Biznes ustalenie, czy dana działalność gospodarcza jest wystarczająco opłacalna lub zrównoważona w pogoda być dla ciebie wygodnym.

Ten rodzaj studiów obejmuje zarówno sektor produkcyjny, jak i sektor usług, zapewniając firmom wszystkie Informacja możliwe na wzorach konsumpcja konkretnej niszy w określonej lokalizacji geograficznej i społecznej. Badania rynku nie są uniwersalne, ale szczegółowe i mają określoną wartość.

Dlatego badania rynkowe są zwykle przeprowadzane dwa razy w roku (co pół roku), aby monitorować ruchy obecnych rynków i jakie potencjalne rynki się rodzą, aby móc przewidzieć możliwości, a także ryzyko przyjść i wydobyć więcej ze swoich aktywów.

W tym sensie te analiza bywają interdyscyplinarne, angażujące specjalistów ekonomii stosowanej, filozofia, ten Statystyka, ten Komunikacja, ten kierownictwo i zarządzanie, między innymi określonymi obszarami.

Do czego służy badanie rynku?

Ten rodzaj przeglądu ma na celu poinformowanie firm w jak największym stopniu o zachowaniu ich interesujących rynków, to znaczy o ich ewentualnych lub bieżących konsumenci, aby pomóc im zdefiniować ich strategia biznes.

Jeśli badanie rynku pokazuje wiele scenariuszy osiągać i rozwój w nowym obszarze, firma może inwestować pieniądze w tej niszy rynkowej; jeśli zamiast tego rzuca dane niebezpieczne, firma będzie działać ostrożniej. Badania rynkowe są kluczowe w podejmowanie decyzji.

Rodzaje badań rynkowych

Zwykłe badanie bada relacje między sprzedażą a jej możliwymi obiektywnymi przyczynami.

Istnieją trzy podstawowe rodzaje badań rynku:

  • Badawczy. Zbierz wstępne informacje o konkretnej sytuacji rynkowej na podstawie źródeł wtórnych, takich jak czasopisma, publikacje lub wywiady z ekspertami.
  • Opisowy. Podejmij segmentację rynku poprzez procesy identyfikacji i kwantyfikacji konsumpcji, czyli odczytuje aktualny stan rzeczy i wyraża go we wskaźnikach ekonomicznych i biznesowych.
  • Zwykły. Dąży do ustalenia związków przyczynowych, czyli przyczynowo-skutkowych, w zjawiskach obserwowanych na rynku. Przede wszystkim bada relacje między sprzedażą a jej możliwymi obiektywnymi przyczynami.

Etapy badania rynku

Informacje muszą zostać przetworzone, aby dojść do konkretnych wniosków.

Z grubsza rzecz biorąc, kroki w celu przeprowadzenia badania rynku musiałyby obejmować:

  • Zbierać informacje. Oznacza to korzystanie z różnych źródeł (cyfrowych, pisemnych, twarzą w twarz) zarówno w mediach publicznych, jak i specjalistycznych, zawsze zaczynając od informacji, które firma już posiada na ten temat.
  • Obserwuj popyt. Oznacza to mierzenie tego, co dzieje się na rynku, aby uzyskać wyobrażenie o stanie materii. Ankiety, wizyty u konkurencji i realny kontakt z klienci ma kluczowe znaczenie na tym etapie.
  • Analiza oferty. Po zrozumieniu zachowania rynku lub jego głównych trendów, wygodnie jest przyjrzeć się konkurencji, aby zobaczyć, co robi dobrze, a co źle, gdzie ma rację, a gdzie się myli i co ich słabości są.
  • Zdefiniuj cel. Ze wszystkich powyższych, cel badania i rozbić informacje na podstawie możliwych wniosków, jakie można z niego wyciągnąć. To znaczy: przetwarzaj informacje, biorąc pod uwagę to, co mamy zrozumieć, aby dojść do konkretnych wniosków.
  • Przygotowanie raportu końcowego. Na koniec zostanie przedstawiony cały proces, podkreślając: analiza i wnioski do klienta. Ten raport może zawierać analizę SWOT lub cztery „P” lub dowolną inną dogodną metodę.

Przykład badania rynku

Szybkim przykładem badania rynku może być w przypadku sklepu z zabawkami:

  • Przejrzyj dokumentację dotyczącą sklepów z zabawkami, sektora zabawek i społeczeństwa dziecięcego, zarówno w specjalistycznych książkach, jak iw raportach i innych materiałach informacyjnych.
  • Przyjdź do sklepu z zabawkami i przeprowadź ankiety, ankiety i badanie liczby kupujących vs. liczba odwiedzających, aby wiedzieć, ilu klientów, którzy wchodzą do sklepu, naprawdę kupuje i dlaczego.
  • Jeśli to możliwe, powtórz podobne badanie w dwóch pobliskich konkurencyjnych sklepach z zabawkami. Sprawdź swoje strategie promocyjne na podstawie analizowanych strategii sklepu z zabawkami, wyszczególniając na przykład dni promocyjne, sezony sprzedaży itp.
  • Przetwarzaj zebrane informacje, aby dotrzeć wnioski istotne. Na przykład: Twoja konkurencja przyciąga dwa razy więcej klientów do Twojego sklepu, który jest jaśniejszy i ma okno z aktualnymi postaciami. Sprzedaje jednak podobną liczbę do tego, co sprzedają inni.
  • Proponuj wnioski na podstawie analizy: zaletą konkurencji jest wygląd, ale nie sprzedaje więcej ze względu na wysokie ceny. Inwestycja w dekorację mogłaby przyciągnąć znacznie więcej odbiorców i zapłaciłaby nie wzrostem cen, ale wielkością sprzedaży.
!-- GDPR -->